Olvasási idő: 3 perc
A marketingben a niche jelentése a piac egy olyan szegmensére vonatkozik, amely a piactól valamilyen speciális igénye okán eltér. Az ár, a demográfia, a geolokáció, de akár a piac pszichológiája, vagy az is, ha a egy olyan árucikkről van szó, amelyre csak egy szűk rétegnek van igénye, vagy szüksége, s eredményezheti a niche piaci szegmenseket.
Ha valami igazán szemléletes példát keresünk a niche piacra, elég csak a sörökre gondolni.
A tömegpiacon ott vannak a nagy márkák: minden bolt polcán megtalálhatók, milliók isszák őket, és óriási reklámkampányok támogatják az értékesítésüket. Ezzel szemben megjelentek a kézműves és niche sörök – olyan italok, amelyeket kis főzdék készítenek, különleges ízekkel, alapanyagokkal vagy történetekkel. Ezek nem mindenkinek szólnak: van, aki a gyümölcsös IPA-ra esküszik, más a hordóérlelt, füstös stout rajongója, megint más a gluténmentes vagy alkoholmentes craft sört keresi.
Ezek a sörök pont attól különlegesek, hogy nem próbálnak mindenkit megszólítani. A célközönség szűkebb, de sokkal lelkesebb, és hajlandó többet fizetni a minőségért, az egyediségért vagy akár a mögötte lévő történetért. Ez a fajta hozzáállás maga a niche marketing: nem kell mindenkihez szólni, elég „a megfelelő kevesekhez”.
A kézműves és niche sörök viszont pontosan a különbözőségen és a célzott megszólításon alapulnak – nem akarnak mindenkihez szólni, hanem azokhoz, akik értékelik a különleges ízeket, a minőséget vagy a sör történetét. Itt a lényeg, hogy a fogyasztói kör kisebb ugyan, de a közönsége jóval lojálisabb a niche sörök iránt, ez megjelenik, magasabb ár elfogadottságában, az ennek alapján szerveződő közösségben és a személyes kapcsolódásban.
Photo by Liam McKay on Unsplash
